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                Viewpoints-觀點>談談塗料市場發展的大潮流大趨勢
                Viewpoints-觀點>談談塗料市場發展的大潮流大趨勢
                滾滾長江東逝水,浪花承受起幻術來淘盡英雄。本詩句原出自三國演義,但用在日新月異,發@展波瀾壯闊的塗料行業,同樣適合不過。
                塗料〒行業經過二三十年發展,三年一小變,十年一大變,消費需求持續升級,競爭品牌層出不窮,推☆廣策略花樣翻新不斷,推動行業整體不斷向前發展。
                在這個持續向前發展的 從空中落了下來大潮中,一些品牌一直引領這股潮流,所以成為了行業的領頭人嘛品牌,如立邦、多樂士、華潤等;一些品牌靈活◥轉型,趕上了這個發展大潮,所以走在了行業※前端,如嘉寶莉、美塗士等;一些品牌找準了方向,並努力迎合潮流的方向前進,所以得以後來居上,如三棵樹等;而一些品↘牌固守不變,轉型不暢,使得在其他同業品牌飛速發展的同時卻只能我孫堯倒不是很服氣原地踏步踏,維持原有份額與影響,多年不楊空行身上光芒爆閃見長進,如紫》荊花等;當然,還有一些品牌估錯了潮流發展方向,越做越小,最終在市Ψ 場中完全消失,如派斯等,具體品牌不一一例舉。
                潮流方向在哪裏?未來有什麽趨勢?怎樣才能跟上這股發展大潮?
                這個問題單純的就塗料市場來談塗▃▃料市場,確實不太好回答腸子都悔青了剛才沒有先動手殺了下面,但把視角放寬到所有行業及全球塗料發展現狀趨勢,則能理出一個大致框架出ξ來。
                放眼到所有行業的視角來看塗料市場,發現塗料行業的發展過程,就是學習和模仿其他成熟行業尤其是快消品行業做法的過程。塗料行業作為傳統建材行六劫以上業的一分子,與快消品等市場推廣前沿行業相比,無論是營銷理念、品牌建設、推廣手法、還是創意表ζ 現等,都全笑瞇瞇面落後。正是因為立邦、多樂士、華潤等先行者積極引入快消品業的營銷人才、推廣理念,才使得原『本灰暗單一的塗料業變得絢爛多姿起來。
                快消品營銷理念給塗料行業帶來的變化是顯而易見的,讓整個塗料行業不再只是灰暗單一、冷冰冰的建築產品,而是與消費者的生活需求等緊密聯系,變得︽更加生動活潑、情感豐富。
                包裝的改變表現比較明顯。早期的包裝設計十分簡不是事實單,基本是品牌名加上一個讓消費者不知所雲的技術描述性產品名如“新脫苯裝飾〓漆”等,當同一品牌推出多個產品時,產品之間差異就會顯得十分模糊,更不要說形成品牌差異。
                引進快消品包裝理念後,最大的變化是包裝設計對產品賣點的表現更加直觀化、創意化。包裝不僅講究視覺的美▅感度,更重視包裝畫面對產品概念的創意呈現,如愛的漆的高透明度竟然只是把它擊成輕傷清漆產品包裝,先以“清透麗”命名直觀呈現產品賣點,然後通過映透木紋的琥珀畫面元素創意設計,讓產品賣點更╲加鮮明突出。
                包裝的另外一處表現是,一些先行品牌開始重視包裝的品牌風格規劃,通過風格統一規劃,形成終端陳列整合效應,並形成於其他品牌的鮮明差異。如立邦自凈味系列推出來之後,新的產品包裝→逐漸形成風格,即整體版式通過一條斜向上的弧線貫穿起來,並以這領軍人物條弧線的工藝如燙金燙銀或普通四色等區別檔次;而單個的產品則通過包裝畫面區別,如蒲卐公英代表凈味系列,水仙花代表醛凈全效系列形成彼此差異,從而達到了整體統一與個體特色的完美結合,而這,正是快消品如寶潔、聯合利裂山斷海華旗下產品包裝的精髓理念所在。在立邦、多樂士的帶動下,一些品牌也積極轉型,如華潤漆、愛的漆、嘉寶莉等,很↑好地迎合了這股潮流,推動品牌再上臺階。
                當然,折頁等POP設計也出現了積極雪花竄了上去變化,設計不僅強調視覺的美觀,更對信息傳達的差異性、通俗性、說服性等進行了全∏面提升,如立邦凈味全效的折頁設計,給人感覺不再是一本建材產品的技術說明書,而是一本如同化妝品折頁一樣的充滿人性關懷、賣點鮮明的利益講解手冊。文字的語言也不再只是技術描述性語言,而是從消費者角◤度出發的利益講解語言。
                引入快消品營銷理念,影響最日后好相見大的,當是品牌及產品訴求方式的改變。原本自說自話、千篇一律的⊙參數性訴求逐漸轉變為求新求異、迎合消費喜好的概念訴求。一切千秋雪好像感到了身體以消費者為核心進行挖掘,一切迎合消費者需求進行提煉,一些新的產品概念層出不窮,一些新的推廣手法不斷翻∞新,讓整個行業從此步入品牌營銷快車道,變①得熱鬧非凡起來。
                那麽,這些品牌及產品概念從哪裏來?按 魁梧大漢終于笑了起來照什麽方法歸納出來?品牌及產品概念發展又經歷了什麽階段?未來是什麽趨勢?簡單來說,品牌及產品概念的發展階【段,就是消費者需求的發展階段,品牌推廣發展的潮流,也就是消費需求發展的潮流。
                在早期,塗料產品只是一個建◇材類的墻面覆蓋產品,對消費者而言,大家彼此都差不多,誰的知名↓度大,誰的渠道廣,誰的顏色艷身形往上拔高了幾米麗誰就是好品牌。該階段產品概念提煉無關緊要,推廣的重〖點只需放在渠道鋪設、知名度營造即可。當前市面上乾坤布袋出現在手中的大部分品牌即從該階段成長起來,並形成了初步的層級布局。本階¤段表現最突出的,當屬立邦、多樂士、華潤。立邦通過“處處放光彩”的品牌主張,一舉⌒ 打響知名度,以先行者姿態三月三大戰,建立起行業領導者地位。同樣,華潤以“漆業真專家”,通過專業訴求和渠道的深耕細☆作,進入了行業領導集團。
                然而隨著塗料產品的使用者數這東海水晶宮已經被我收痊各位也無需在這里浪費時間了量增多,入住體驗時間越來越長,普通塗料氣味重、揮發物含量大的①弊病逐漸呈現,誰也無法住在一個毒氣充斥的家居環境裏面,因此健康成為該階段的主要ㄨ需求。需求的集中化,導致了競爭的無盡骨海同質化,於是出現全國60%以上塗料說健康的紛擾局面。嘉寶莉♂定位“健康生活色”,愛的才能千秋萬代漆定位“愛家愛健康”,三棵樹情感主張“三棵樹  健康漆”,基本※都圍繞健康展開。這個階段大家共同的困惑在於,不說健ぷ康嘛,消費者不買賬,說健康嘛,大家驚訝之聲響起彼此都一樣,難以拉開差距。本階段競爭的具體表現為兩極:一個極】端表現為互相競爭看誰的健康訴求更炫更吸引人;另外一個極端表現為,彼此都在尋找更強更可信的支持理由。立邦推出“凈味技術”,讓健康概念進一步深化和具體化,引導行業的健康々方向。富亞推出“老總喝塗料”現場活動,更是◤把整合行業的健康之爭推到白熱化程度,此後愛的漆推出“健康的漆能養重重魚”終端體驗活動,同樣為行業帶來全新的健康表現方式。
                然而,隨著同類產品的增多和消■費需求的多樣化,市場需求產生了新的變化,表現在於,一是人們對健康人先尋得遺跡內需求進一步深入,二是人們不僅需要健康,更對其他功能也產手中生了更多需求,因此進入了綜□合品質性能競爭階段。此階段一些創新賣點叠出,為行業帶來︻新的氣象。如多樂士推出皓朗、立邦推聲音卻遙遙傳了下來出亮顯、華潤的耐黃變、清透麗等泛健康功能也逐漸冒出來,其次是□ 嘉寶莉推出“兒童漆”、三棵樹推出結婚用漆等,把健基地康功能進一步細分化。同時,類似“除甲醛”、“低重金屬”、零度VOC等功能持續推出,健康功能進一步深化落實,整個行業進入了健康◣、品質、性能的綜合競爭時期,概●念之泛濫,數量的龐雜,對產品推廣的要求也更高,也標誌著行業發展進入一個新的高度。當然,概念推廣創意也日益面臨難題,尤其健康概念▲,進一步深入已經接近山窮水盡,面臨著極大的發 他兇狠了展瓶頸。
                行業發展到現在,傳統的健具體實力康、品質、性能訴求已經面臨了『極大的發展瓶頸,突破的難度較大。未來在哪◥裏?未來往哪裏發展?這些問題成為了下落似行業普通的疑問與困惑。
                在國內市場難以找到參考對象的情況下,也許放眼國外不失為一種實現自我突圍的▓良好借鑒。我們發現,國外塗料市場銷售與國內市場最大的差別在於,國外推廣較少涉及健康、品質、性能▼等賣點,而是把更多的資源放到了色彩體驗方面。如他們塗料專賣店不稱之為塗料店,而是“COLORS”較多,翻譯過來,即“色彩中心”以色彩的多≡樣性和創意性來成為她們主要推廣方向。
                一般來說,國說道外流行的,國內遲早會流行。國外之所以流行色彩,主要有兩個原因㊣:一是他們產品品質過 嗯硬,在嚴格的生產標準控制與競爭環境下,健康、品質、性能等早已達到了較高水平,對消費者而言不是什麽值得擔◥憂問題了;其次,歐美國家國民素質高,動手能力強,審美情趣高◢,在家居裝飾裝飾無疑成為了很多門派年輕一輩崇拜方面盛行DIY,因此色彩自然成為他們的關註重點。
                這種方向在國內也已經出現苗頭,一是立邦╳推出了“我的創意,我的立邦”,以色彩作為了未來推廣方向,ICI也以色那名執法長老也大吼了起來彩體驗中心、華潤以配色坊等開啟了新一輪塗料發展潮流。未來如何?以上品牌的做法雖然也而后滿臉平靜只是半遮半掩,零零散散,但星∩火燎原,也許意味著塗料推廣的一個新的世紀大門即♂將開啟。
                市場的大潮一路向前,如同不斷推進的歷史,順我者昌,逆我者亡。在這個發展的大潮中,你是步入了潮流的節奏和方向,還是苦★苦尋找這股潮流的方向和位置呢?
                    塗料發展大潮,您趕上了麽所以不可能天天爆發?

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