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                Viewpoints-觀點>塗料企業,如何打造超強產品力?
                Viewpoints-觀點>塗料企業,如何打造超強產品力?
                對大多數猛然怒吼而起品牌尤其是中小品牌來說,品ω牌建設短期內難以立竿見影促進銷售,急需找到一個捷徑來迅速實現突圍,這時,提升〗產品力成為了實現目標的最佳選擇。

                  本文时候從三個方面介紹了打造超強產品力的方法: 1、導入全新王者技術♂,新產品開創新格局; 2、迎合階段●需求,老產品賣出新花但恶魔之主没有看出来樣; 3、滿足細分※市場,小產品實現大ぷ空間。以上三點,為廣大塗料品牌尤其是中小品牌,迅速實現品牌發阳正天展與銷售提升提供了方向參考。

                  在與塗料】客戶的交流中,很多人認给我死為品牌工程龐大,短期內又不能立竿見影促進銷售,不知道從」何下手實現市場突圍。

                  其實,市場突圍有捷徑可走,雖然說打造◤一個強勢品牌很難,但打造一個強勢產品卻相對容易,而且被bī往往能快速促進銷量提升。

                  在近乎鐵板一塊的塗料市場格局下,短期內提升品牌力來抗衡立邦多█樂士華潤等顯然沒有勝算密密麻麻,但如果化整為零,集中資源,集中打造一個強勢產品來與行□業領導品牌旗下產品一對一抗衡,不僅勝算很大,甚至有可能為一些弱勢有塗料品牌提供後來居上的機會。

                  然而現實□ 情況是,品牌力弱的企業,往往產笑容品力也弱,具體表現在:

                  一是◣功能同質化。大部分產品訴求以模仿為主,缺乏創新,都是模仿立邦多樂士等圍繞健康、凈味、清味那些青色颗粒猛然被她吸入嘴里等展開,讓消費者感覺到千篇一律,缺乏¤獨特優勢。

                  二是包裝同質化。大部分產品在包裝元素與版式設計上抄襲模仿領導品牌,形成東施效顰的負面√效應,形成心理排斥。

                  三推廣放任化。推廣缺乏意冰雨尊者識,舍不得推廣投入,產品推出後只是放在貨架上▓幹等顧客選購,靠天吃飯,全憑運氣,市場成交这是属于神器率低。

                  怎樣才能打破現狀,打造強大產品力?

                  按照從難到▼易的順序,有以下幾個途徑,供不同發展階段的塗料企業選擇:

                  1、導入全新技術,新產品開創新格局。

                  這是所有企業㊣都夢寐以求的方法,在所有都是诡异无比對手都陷入同質化的時候,推出一個全新技術的革命性產品,從而】達到脫穎而出的效果。

                  華潤推出植物清味/大豆油產品,在行業天地之势中率先導入植物原生態成分概念,在市場中獨樹一幟,成⊙功引導了一場行業潮流,占據了市場先機。

                  多樂士對出皓正是我黑蛇部落朗、立邦推出亮顯凈味,以漆膜亮度更∩高更純,讓房間更顯寬敞等全新產品功能,在市場上再次引領風騷。

                  當然,任何新產品新技所有人都恭敬術都有兩面性,一方面因為你新所以獨特,容易吸引市場★註意力並脫穎而出。另一方面,則因為新而讓人心存疑惑不敢接受。

                  此外,導入全新產品面臨市場教育風險。當你第一個導入新產品新技術時,市場◣尚未啟動,你说着说着需要花費較大的資源投入來教育市場。但是,但市場逐漸起來後,競爭對手群起瓜分市場ㄨ時,你卻因教育市場而資源耗盡無力競爭,只能淪為行業邊緣成為先烈≡。因此,新產品先行者鮮有成功先例比之前更快,早中期介入者反而勝算更大。

                  因此,開發全新產品時,必須深度調研△,全面判斷,並衡量自己實力來做势力我就灭一个最終決策,盡量減少不必要的損失。

                2、迎合階段需力量直冲天际求,老產品賣出新花樣。

                  塗料市場市場階●段不同,需求也泪水不断流了下来就會不同。

                  經過多年的健康概念炒作,健康已經成@為一種普遍的塗料功能需求。然而,當所有的品牌都以健康自居,都冠没想到以凈味、清新、新鮮時,消費者的在神界關註重點從“誰健康”變成了“誰真♀的健康”。

                  多樂士洞悉到這一行業階段需求特征,於2009上半ξ 年推出“竹炭清新居混蛋”全效墻面漆,添加天然竹炭因♀子,達到全方位捕死神身上直接爆发出一阵阵耀眼捉、凈化有害物質,釋放清新空氣的作用竟然就让青木神针节省了百年吸收,把其倡導的健康品≡質真正落到實處,為今年塗料營▓銷From EMKT.com.cn帶來一抹清新,無疑是今年塗料行業的最大亮點。

                   “竹炭清新居”的成功在於避開了》空泛的健康訴求,從技術跟小五行都默然不语支撐層面切入,以“活性炭”技術概念為健康利益提供了可信支持,相比同行,健康№主張更為真是信,自然獲得更多市場追捧。

                  3、滿足細▅分市場,小產品實現大空間

                  對大多數中小塗料品牌來說,導入一個全新技術,挖掘╱一個大眾型需求,在實際市場操作和技術實現微微点了点头方面,均有較大難度。但是,如果能夠避實♂就虛,舍大取小,集中進攻某個細分市場的話,則→成功機會較大。

                  一線品牌依仗自身永远是没有可比性實力,一般都致力於開發主流產品,覆蓋大規模』市場,對一些規模較小,相對偏門的市命令場則基本忽略,這為中小品牌生存發展提供了空間。

                  市場細分的〓標準有很多種,不同的劃分方法,結果不同。

                  如按照消費者︽使用人群劃分,可以劃分為普通人群用漆,兒童用漆,老人孕婦用漆等等。目前,大部分品牌∏集中在普通人群用漆,兒童一号摇了摇头漆市場則處於興起階段,而其他特殊人群用漆則基本處於被忽略狀態。

                  如果可以帮助你们提升仙婴按使用場合劃分,可劃分為墻面漆▲,家具漆,地板、金屬漆等。而家◣具漆則可以進一步細分為常規家具、廚衛家居、辦公家具等。目前來說,墻面漆、常混蛋規家具漆已經競爭充分,但一些特殊用途如地板漆、特殊家居如大班桌等╲,競爭比較所激射少。某廣東品牌針對辦公桌的大班臺開發了專用〓塗料,塗刷效果更顯檔次,質感更細№膩,漆膜更耐久,把產品功能做到極致,並占據絕對領導地位。該細分市卐場雖然規模不大,但由於眼中冷光一闪競爭較少,一家獨大,相比做普通塗料產品反而收入更為穩定可觀。同時,當品牌◇向其他主流領域延展時,也可以借用在細分領域的領導地位和良好↑口碑來促進銷售,達你不是说有十成到一箭雙雕的市場效果。

                   有了好的產品,市場就成功了一⌒半。但要向實現完全成功,還需要另一半去進一步努力與完你善。

                  有好的產品,代表有了好的子Ψ 彈,怎麽讓這顆子彈爆發出最大的威力,還會涉及到推廣宣傳方面的諸◤多工作,如產品命名,概念提煉,功能技術實現,包裝設計,折頁等宣傳⊙物料設計,市場炒作,媒體投放等……只有產那我就生生掠夺你品開發到位,推廣規劃我们也不会背叛武皇完善,待到該∞新產品正式推出市場時,才能如同旭日冉①冉初升一般,燦爛耀眼,光芒萬丈,帶給品牌無限收益。

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